Contrairement à certaines idées reçues, l'Afrique n'est clairement pas un seul et même pays - c'est un continent à part entière.
Chaque pays a sa propre dynamique, ses propres contraintes, ses propres opportunités.
Il existe néanmoins des caractéristiques communes régionales et il existe des critères économiques / socio-démographiques qui permettent de construire des actions réplicables dans d'autres pays d'une même région.
C'est exactement ce principe de "réplicabilité" qu'il faut rechercher et non celui d' "uniformité" - ce dernier ne permettant absolument pas de comprendre, de construire et de projeter son business sur le continent. C'est d'ailleurs une invitation à une catastrophe commerciale.
Le point de départ est avant tout donc de se focaliser et de sélectionner un pays par lequel commencer avant de se lancer dans une approche commerciale élargie à l'ensemble d'une région puis éventuellement du continent. J'insiste sur le mot "éventuellement" car une région (l'Afrique du l'Ouest ou de l'Est par exemple) voir un pays seulement (le Nigéria par exemple) peuvent répondre à toutes les attentes d'une entreprise.
L'idée ici est de lancer un débat sur l'importance (pressentie et/ou vécue) de "hubs" régionales afin de développer son business sur le continent africain.
(Sylvain)
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