L'idée de cette page est de la faire vivre avec vos conseils et commentaires. Ces derniers seront intégrés au fur et à mesure dans la liste ci-dessous avec mention du contributeur bien entendu.
The purpose of this page is to make it live through your own tips and comments. As the number of tips increases, your inputs will be integrated in the list below (contributors' name will obviously be indicated)
Quelques conseils :
1 - Bannir tout "a priori"
2 - Adresser un pays en premier
3 - Comprendre son marché
4 - Aller sur le terrain
5 - Rajouter 3 mois minimum à ses cycles classiques de vente
6 - Bien son choisir son éventuel partenaire
7 - Proposer du end-to-end
8 - Assurer un support efficace et de proximité
9 - Répliquer le modèle dans d'autres pays
Some initial tips :
1 - Banish all clichés
2 - Adress one country first
3 - Understand your market
4 - Go in-country (in the field)
5 - Add 3 months minimum to your normal sales cycles
6 - Choose your potential partner wisely
7 - Propose end-to-end solutions
8 - Ensure excellent support
9 - Duplicate business approach in other countries
Je rajouterai à cette liste les 3 points suivants :
ReplyDelete- Les salons professionnels ne sont pas la panacée mais seulement une bonne éventuelle introduction à un marché donné. En gros, ne pas espérer repartir avec un contrat juteux juste en participant à ce genre de rendez-vous. Pour du business durable - l'opportunisme, c'est bien mais une fin en soi et clairement pas une stratégie pérenne.
- Des contacts dans les milieux gouvernemantaux ne sont que nécesaires s'ils sont déjà de rigueur dans le cadre de ses activités dans le pays d'orgine.
- Les pots de vin ne sont pas de rigueur. Il est clairement possible et recommandé de ne pas rentrer dans ce genre de siprale - n'amène rien de bon.
Le principe d'adresser un seul pays en premier est absolument fondamental - tout a fait d accord
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