Les salons professionnels en Afrique

Pourquoi participer à un salon professionnel ou un séminaire spécifique? 

- Vous souhaitez comprendre la dynamique / les besoins d'un marché

- Vous n'avez pas de contacts particuliers dans un pays ou une sous-région

- Vous souhaitez trouver des partenaires 

- Vous avez besoin d'une justification pour un déplacement dans tel ou tel pays

Ce dernier point peut paraitre trivial mais il est fondamental pour votre succès en Afrique. En effet, pour faire du business en Afrique vous devrez aller sur place et la dynamique local veut que si vous prenez la peine de vous déplacer - et pas seulement pour 24h - vous allez pouvoir explorer des opportunités intéressantes, crédibiliser votre approche et construire votre stratégie.

Los de ces événements, soyez réaliste : vous ne récupérerez pas forcément de business immédiat, mais au moins vous comprendrez un peu mieux la dynamique du marché et commencerez à vous constituer un réseau.

Le choix de l'événement dépendra de l'intérêt perçu, de votre agenda et de votre budget. 

Note importante : il y a quelques événements incontournables dépendant de votre industrie. Par exemple dans les télécoms - le salon le plus important est celui du Cap qui a lieu en Novembre. Dans ce secteur, vous trouverez des salons / rendez-vous plus régionaux qui peuvent avoir leur importance. Par exemple, vous souhaitez étendre votre champ d'action sur l'Afrique de l'Est - un salon a lieu au printemps au Kenya - cela vous permettra à moindre coût de rencontrer bon nombre d'acteurs régionaux.

 
Le mode de participation à privilégier est souvent celui d'être visiteur - cela vous coutera nettement moins cher et vous verrez du monde de toute façon sans avoir la contrainte de monter et de "monitorer" un stand. 

Par contre, si vous participez à un salon en tant qu'exposant – pour que l’expérience soit plus percutente – récupérez un "slot" de speaker. Cela vous donnera une crédibilité certaine vis à vis vos interlocuteurs. 
(Sylvain)