La question figée
aux lèvres de nombreuses entreprises qui n’ont pas encore gouté au business en
Afrique ou celles qui ont pu vivre des déconvenues directes ou indirectes
est : est-il possible de faire du business en Afrique ?
On peut déjà
commencer en listant certains des facteurs qui mènent à se poser ce genre de
questions :
- La peur de l’inconnu.
En effet, bon nombre d’entreprises ne connaissent rien aux pays et aux marchés
africains donc difficile de franchir le pas.
- Les idées
reçues sur l’Afrique qui ne peignent pas forcément un portrait encourageant.
- Les « porte-sinistroses »
– qui pour la plupart ne font que prêcher des théories de terreur fantaisiste
pour démotiver la concurrence ou encore pour positionner leurs services.
- La peur de ne
pas se faire payer. En mettant les pares-fou qui vont bien (% de paiement à la
commande, etc.), les risques sont limités.
Ces facteurs sont
à relativiser si on veut avancer. Et au fond, les seules vraies questions que
cachent ces facteurs sont : comment s’y prendre ? par où et quand commencer ?
Il y a des axes
certains de développement et de nombreuses opportunités. La croissance
africaine est réelle – tous les chiffres pointent dans ce sens. La réponse est donc
oui – si vous commencez par le début.
Le début c’est
:
- Quelque chose d’intéressant
à vendre et un minimum de recherche quant aux types de marchés / clients « réceptifs ».
Plutôt évident mais toujours bon à rappeler.
- Cibler une région
/ un pays spécifique.
- Prendre le
temps d’aller sur le terrain.
- Se donner le
temps : un an minimum.
(Sylvain)
