Go-To-Market Africa
Décrypter et comprendre les marchés africains pour "Go-To-Market" en Afrique. Decipher and understand African markets to “Go-to-Market” in Africa.
Why Go-to-Market Africa ?
Pourquoi Go-To-Market Africa ?
Origine : Une passion - l’Afrique mêlée à une forte expérience professionnelle à travers ce continent. Une conviction - son potentiel exceptionnel : l’Afrique doit faire partie de tout plan stratégique.
Mission : Décrypter et comprendre les marchés africains afin de promouvoir une attitude dite de « Go-To-Market » sur le continent. Proposer – de manière interactive - des conseils et des « clefs » pratiques pour aider à faire du business en Afrique.
Objectifs Concrets : Au moins un bon conseil / une bonne info par semaine. Au moins une entreprise par semaine qui intègre l’Afrique dans son plan stratégique. Développer une attitude Go-to-Market Africa !
La participation se fait en Anglais ou en Français.
Why Go-To-Market Africa ?
Origin : A passion for Africa mixed with a strong professional experience across the continent. We are deeply convinced of its exceptional potential : Africa must be integrated in all business strategies.
Mission : Decipher and understand African markets in order to concretely “Go-to-Market” in Africa. Propose an interactive platform to come up with practical business practices and tips that will help in doing business in Africa.
Concrete Objectives : Share at least one good reflex / info per week, have at least one company integrating Africa in its strategic plan every week. Develop a real go getter attitude in Africa !
Participation is either in English or in French.
Tuesday, July 24, 2012
Faire du business en Afrique - est-ce possible ?
Sunday, July 15, 2012
Les salons professionnels en Afrique
Le choix de l'événement dépendra de l'intérêt perçu, de votre agenda et de votre budget.
Le mode de participation à privilégier est souvent celui d'être visiteur - cela vous coutera nettement moins cher et vous verrez du monde de toute façon sans avoir la contrainte de monter et de "monitorer" un stand.
Par contre, si vous participez à un salon en tant qu'exposant – pour que l’expérience soit plus percutente – récupérez un "slot" de speaker. Cela vous donnera une crédibilité certaine vis à vis vos interlocuteurs.
(Sylvain)
Sunday, June 26, 2011
Quelques bonnes pratiques pour réussir en Afrique
- Proposer du "clef en main" : Si vous vendez des "solutions" (des équipements, du HW et/ou du SW qui doivent être installés / intégrés), il ne faut pas vous attendre à avoir d’un côté la MOE, de l’autre la MOA (tel un marché publique français par exemple).
Un fournisseur qui réussit en Afrique propose une solutions globales - du cahier des charges à la recette en passant par l'installation, la fourniture des équipements - voire même en option dans tous les cas - les équipements tierces nécessaires. C'est à dire - si vous vendez par exemple des applications - soyez prêts à fournir les serveurs - au moins en option.
- Inclure de la formation : indépendamment du besoin naturel de former afin d'assurer une bonne utilisation des solutions vendues, les Africains sont "fans" de formation – vous verrez très souvent les diplômes même pour des formations de 2 jours sur les murs de vos interlocuteurs. Par exemple - chez un opérateur au Soudan, j'ai croisé des gens qui connaissent Lannion en France – pourquoi me direz-vous ? Parce que c’est là que vous trouverez l’un des centres de formation Alcatel en France. Si un opérateur mobile a de l’Alcatel – clairement, quelques uns de ses ingénieurs sont passés par là.
De manière générale et à tout stade de la vente ("engagement' intitial, au moment d'établir le contrat, après la vente, etc.), n'hésitez pas à proposer de la formation (sur site voire même dans vos locaux à l'étranger dans votre pays d'origine et/ou dans un pays facile d'accès pour votre / vos client(s)) ou incluses dans vos contrats de maintenance par exemple. Cela crédibilisera votre offre et positionnement général.
- Assurer un excellent support - que ce soit en direct ou via un partenaire crédible (que vous aurez formé en vous assurant toujours d'avoir mis en place un niveau 2 de support de votre côté) - est fondamental.
Trop d'entreprises "dump" leurs produits / solutions après une vente sans se préoccuper des suites. Dans ce contexte, le résultat sera simple - vous aurez passé souvent 1 an ou plus à positionner / négocier un projet et tout partira en fumée parce que vous n'aurez pas assuré un minimum de support.
Il s'agit donc ici d'accompagner le client après une vente – c'est le meilleur moyen d’avoir du « repeat business ». Une fois que vous êtes rentrés, vous ne sortirez plus d’un client si le projet s'est bien passé et que vous assurez un support correct.
Merci de partager tout commentaire / expérience vécue notamment sur le point "support".
(Sylvain)